بناء الثقة وزيادة المبيعات باستخدام Up-seal
عزيزي زائر مدونة كبسولة البرمجة،إن مجرد محاولة بيع أكبر قدر ممكن من منتجك هو هدف متواضع نسبيًا. والأفضل من ذلك ، هو استخدام منتجك الجديد لبيع منتجات جديدة أخرى. بهذه الطريقة ، يمكنك توسيع نطاق عملك ويمكنك زيادة أرباحك. تعني الزيادة في البيع ببساطة أنك تستخدم عملية بيع واحدة لإجراء عملية بيع أخرى. عادة ، سيكون البيع الثاني أكبر وأكثر تكلفة ، أو قد يكون مجرد مسألة توسيع المنتج الذي تبيعه إلى حزمة أكبر.
على سبيل المثال ، إذا كانت حزمة PLR الخاصة بك تحتوي على الكثير من المواد المجانية (الخريطة الذهنية ، وغيرها وما إلى ذلك) ، فيمكنك الاحتفاظ ببعضها مرة أخرى والحفاظ على السعر أقل قليلاً. بعد ذلك ، عندما يكون المشتري في نقطة البيع (نقطة البيع - في اللحظة التي تسبق النقر فوق "شراء") ، فإنك تعلن بعد ذلك أنه يمكنهم توسيع الحزمة الخاصة بهم إلى "الحزمة المميزة" مقابل 15 دولارًا فقط.
هذا يمكن أن يشجع الناس على إنفاق أكثر مما سيفعلون. والسبب في ذلك هو أنهم سيكونون الآن على استعداد للشراء وقد اتخذوا بالفعل القرار الصعب بإنفاق الأموال. لقد أدخلوا تفاصيلهم ، لذا فإن "حاجز البيع" صغير للغاية. والأكثر من ذلك ، أنهم ينفقون بالفعل 50 دولارًا ، وفي هذه الحالة ، 15 دولارًا ليس إضافيًا على الإطلاق.
ولا أحد يحب أن يعرف أنهم يفقدون أو يحصلون على النسخة "الفاشلة". وهذا صحيح حتى بالنسبة للعملاء الذين لم يوافقوا أبدًا على منتج بقيمة 65 دولارًا مقدمًا! هناك طرق أخرى يمكنك من خلالها تحلية الصفقة أيضًا. ماذا عن تسجيل إصدار فيديو / صوت لمنتجك الرئيسي؟ هذه طريقة ممتازة لزيادة قيمة منتجك وكسب المزيد نتيجة لذلك.
خيار آخر هو ببساطة تجميع عدة كتب معًا في حزمة كبيرة - مما يضمن أن هذه الكتب ذات صلة. الشيء الجيد هنا هو أنه لا يكلفك شيئًا تقديم ما يبدو أنه ضعف القيمة التي كنت تقدمها من قبل.
إجراء مبيعات إضافية
يمكنك أيضًا استخدام البيع الأولي الخاص بك لإجراء مبيعات منفصلة تمامًا وغير ذات صلة. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في بيع عنصر "تذكرة أكبر" ، وهو أحد الأسباب الرئيسية لبناء قمع مبيعات في المقام الأول. إذا كان لديك حق الوصول إلى منتج رائع تعتقد أنه يمكنك بيعه مقابل 700 دولار ، فأنت بحاجة إلى توخي الحذر الشديد بشأن كيفية الترويج لهذا المنتج. أفضل طريقة للمضي قدمًا هي تشجيع عميلك على إجراء عملية شراء بقيمة 35 دولارًا أولاً.
لماذا ا؟
لأنهم بهذه الطريقة سيرون أنك قادر على تقديم قيمة وأنه يمكن الوثوق بك. علاوة على ذلك ، سيعرفون بدقة كيفية الطلب منك وقد تظل تفاصيلهم محفوظة على موقعك! إنها البساطة نفسها بالنسبة لهم لتحويل هذا النظام الصغير إلى ترتيب كبير ، لذلك تحتاج فقط إلى لحظة واحدة حيث تفوق رغبتهم عقلهم "العقلاني".
بالإضافة إلى الترويج لهذا المنتج الأكبر عبر رسائل البريد الإلكتروني ، يمكنك أيضًا تضمين إشارات إليه في المنتج الرئيسي الذي تبيعه. خيار آخر هو تقديم مكافأة مالية لأولئك الذين اشتروا منك. ليس لديهم الآن هذه الثقة والألفة وسهولة الشراء فحسب ، ولكن لديهم أيضًا حافزًا إضافيًا للعمل بسرعة والحصول على قيمة أكبر منك. بهذه الطريقة ، يمكنك تشجيع المزيد من المبيعات أكثر مما يمكن أن تفعله بخلاف ذلك!