كيف تصنع منتجك المعلوماتي الأول
اصدقائي زوار مدونة كبسولة البرمجة وددت أن اشارككم اليوم في تجربة صنع منتجك المعلوماتي الأول ، فهناك الكثير من الخيارات عندما يتعلق الأمر ببيع منتج رقمي. ببساطة ، هذه واحدة من أبسط الطرق وأسهلها للحصول على منتج يمكنك بعد ذلك البدء في الترويج والتسويق له. لكن كيف ستبدأ في صنع واحدة؟ هناك الكثير من الخيارات هنا ولكن في كثير من الحالات ستكون قادرًا ببساطة على التعامل مع إنشاء منتجك الرقمي بنفسك. إذا كنت تبيع كتابًا إلكترونيًا على سبيل المثال ، فأنت تحتاج فقط إلى إنشاء مستند MSWord كبير ، وتضمين بعض الصور والتنسيق الجيد ثم حفظ الملف النهائي كملف PDF.
بدلاً من ذلك ، إذا كنت تقوم بإنشاء سلسلة فيديو ، فيمكنك فقط تصوير نفسك على الكاميرا ثم تحرير الفيديو بدقة باستخدام برنامج تحرير مثل Adobe Photo Shop. يعد إنشاء دورة بريد إلكتروني أسهل. لهذا ، كل ما تحتاجه هو كتابة بعض رسائل البريد الإلكتروني ثم التسجيل في المجيب الآلي الذي يمكنك استخدامه لإرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا. اختيار جيد هو AWeber (www.aweber.com).
النصيحة الرئيسية عند القيام بذلك هي التأكد من ابتكار منتج رقمي يلبي نقاط قوتك ويمكنك أن تفخر به. من المهم جدًا ابتكار منتج رقمي تفخر به لأنك بهذه الطريقة ستتمكن من الترويج له بسهولة أكبر. عندما تتحدث عن منتج تؤمن به حقًا ، سيظهر شغفك وسيزداد احتمال إيمان الناس بما تقدمه أيضًا.
إذا كنت خجولًا نوعًا ما من جودة ما قمت بإنشائه ، فإن التسويق الخاص بك سيفتقر إلى الاقتناع ولن تجتذب عملاء متكررين. فيما يتعلق بإنشاء شيء يلعب مع نقاط قوتك ، فهذا يعني اختيار موضوع تعرف الكثير عنه وذو صلة بالموضوع أو مكانة موقع الويب الخاص بك وهذا يعني إنشاء شيء يمكنك إنشاؤه بشكل جيد. إذا كنت كاتبًا رائعًا ، فاكتب كتابًا إلكترونيًا!
إذا لم تكن جيدًا في الكتابة ولكن لديك طريقة ممتازة في الكاميرا ، فقم بتصوير سلسلة فيديو! إذا لم تتمكن من القيام بأي من هذه الأشياء ، ففكر في استخدام لقطات شاشة لجهاز الكمبيوتر الخاص بك / إنشاء عروض شرائح ثم سردها. بدلاً من ذلك ، هناك خيار شائع آخر وهو ببساطة الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء منتج المعلومات الرقمية الخاص بك. يوجد الآلاف من الكتاب ومحرري الفيديو وغيرهم من الأفراد المهرة على الويب ، ومن المحتمل أن يسعد أي منهم بالمساعدة.
ما تسعير كتابك الإلكتروني؟
بمجرد حصولك على منتجك الرقمي ، فإن السؤال التالي هو كم تريد أن تتقاضى مقابله. هذا بالطبع متروك لك تمامًا ، على الرغم من أنك لا تريد فرض رسوم أكثر من اللازم وإبعاد جمهورك. نوصي بحوالي 7 دولارات لتقرير قصير ، أو 17-27 دولارًا لكتاب إلكتروني كامل (10000 كلمة زائد). ما ستجده عندما تنظر حول الويب هو أن هناك الكثير من الأمثلة على الكتب الإلكترونية التي يتم بيعها بأسعار باهظة - أحيانًا تصل إلى 50 دولارًا أو 100 دولار أو أكثر.
في حين أن هذا يحدث بالفعل ، نادرًا ما تتمكن الكتب من توفير قيمة مقابل المال ، وقد يؤدي ذلك على المدى الطويل إلى إتلاف سمعة العملاء وغضبهم. وبالمثل ، ستجد أنه من الأسهل بكثير بيع كتاب أرخص لتبدأ به حتى تبني سمعة لنفسك كشخص يمكن الوثوق به ويقدم محتوى متميزًا.
نصيحة جيدة هي أن تبدأ بشيء صغير لاختبار السوق. لا تهدف إلى إنشاء كتاب إلكتروني لإنهاء جميع الكتب الإلكترونية.
بدلاً من ذلك ، ابدأ بشيء أصغر مثل تقرير وقم ببيعه مقابل 7 دولارات. يتيح لك ذلك البدء بسرعة وسهولة في صقل نموذج عملك وتوليد الدخل دون استثمار الكثير أو خلق الكثير من المخاطر. بمجرد أن ترى أن هذه الطريقة تعمل وأنك تكسب المال ، فهل تذهب وتستثمر أكثر في نموذج العمل بمنتج أكبر عند نقطة سعر أعلى. تذكر أيضًا - لا يوجد ما يمنعك من تجربة نقاط السعر وإجراء "اختبارات مقسمة" لمعرفة أيها أكثر ربحًا!
إنشاء صفحة الهبوط / المبيعات الخاصة بك
من أهم الأدوات عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة إنشاء صفحة هبوط. هذه في الأساس صفحة واحدة ، تُعرف أيضًا باسم "صفحة المبيعات" ، وهي مخصصة بالكامل لبيع منتج واحد. ستبدو صفحة المبيعات مختلفة عن الصفحات الأخرى على موقع الويب لأنها لا تحتوي على روابط لأجزاء أخرى من الموقع ، ولا تحتوي على إعلانات ولا صور مشتتة للانتباه.
بمعنى آخر ، كل شيء على الصفحة موجود لخدمة الهدف الوحيد لبيع نسخ من منتج المعلومات الخاص بك أو أي شيء آخر تبيعه. غالبًا ما تكون هذه الصفحات طويلة وضيقة وتحتوي على الكثير من النصوص والكثير من أزرار "الشراء الآن". أزرار الشراء الآن هذه هي أزرار "الدعوة إلى اتخاذ إجراء" وهي بالطبع تحتوي على رابط الإحالة الذي حصلت عليه للتو.
النص هو السحر الحقيقي للصفحة المقصودة. ستهدف جميع النسخ الموجودة هنا إلى إقناع الناس بشراء المنتج وهذا هو المكان الذي ستكسب فيه أجرًا حقًا. هدفك هو أن تكون مقنعًا قدر الإمكان مع عدم تحريف ما لديك لبيعه. طريقة القيام بذلك هي أن نتذكر "عرض القيمة". هذا يعني التركيز على ما يفعله المنتج للأشخاص.
كيف ستكون حياتهم أفضل بعد أن يستخدموها؟ ربما سينجحون مع الجنس الآخر ، أو ربما سيكونون أكثر ثراءً وسعادة. مهمتك هي حملهم على تخيل هذا الاحتمال والرغبة فيه حقًا. في الوقت نفسه ، تشير إلى إخفاقاتهم الحالية في وضعهم ولماذا قد فشلت محاولاتهم السابقة لتحسين وضعهم في الحياة.
بمعنى آخر ، أنت تقدم مشكلة ثم تقدم الحل - هذا الحل هو الكتاب الإلكتروني الذي تبيعه أو الدورة التدريبية عبر الإنترنت. طريقة سهلة وسريعة لإنشاء صفحة مبيعات هي استخدام OptimizePress (http://optimizepress.com) وهو موضوع لـ Wordpress. بمجرد حصولك على هذه الصفحة المقصودة ، ستكون حينها مجهزًا جيدًا لتسويق منتجك بسهولة بالغة.
على سبيل المثال ، إذا كنت تدفع مقابل الإعلان ، فكل ما عليك فعله هو التأكد من أن هذه الإعلانات ترسل النوع الصحيح من الزيارات إلى صفحة المبيعات الخاصة بك! وبالمثل ، يمكنك توزيع النشرات بعنوان URL لصفحة المبيعات الخاصة بك ، أو يمكنك ذكرها في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كنت قد كتبت نص مبيعاتك جيدًا ، فيمكنك أن تتوقع أن ينتهي الأمر بعدد كبير من الأشخاص الذين يتعثرون في تلك الصفحة للتحويل - ليصبحوا عملاء يدفعون!